有“便捷按摩器第一股”的倍轻松，最近并不轻松。

(资料图片仅供参考)

最近倍轻松公布了其据2022年的财报数据，数据显示，2022年倍轻松实现营收8.96亿元，同比下降24.69%；归母净利润-1.24亿元，同比下降235.46%。

对于营收净利润双双巨幅下滑的原因，公司解释，2022年受“超预期因素”影响，公司线下门店所在区域的客流量大幅下降。疫情期间，人们出门的频率减少，在这样的情况下线下销售渠道受到了很大的影响。

这个解释的确能够说通。倍轻松的线下门店主要大规模布局的高铁和飞机场，去年由于疫情原因，人们乘坐高铁、飞机的次数大幅度减少（根据公开数据，2022年度全国机场客流量对比2019年下滑61.85%，铁路客流量下滑54.37%），的确会对倍轻松这样的品牌销量有比较大的影响。

不过按照这个结论，随着疫情时代的过去，2022年年底开始，各地都逐渐恢复了正常的出行。这个时候，倍轻松的业绩应该会回升了吧？

然而并没有。

根据倍轻松的2023年一季报，今年以来倍轻松一季度公司营收录得2.28亿元，下滑7.93%，净利润亏损182万元，扣非净利润亏损267.6万元。现金流更差，经营活动产生的现金流量净额为-1584万元。

公司给出的解释是，受2022年2月份开始的俄乌冲突的影响，俄罗斯OEM 客户的订单大幅减少，2022年较2021年公司向俄罗斯的出货额同比有较大的下降。

相较于疫情影响来说，倍轻松这个解释明显就站不住脚了。因为根据年报显示，2022年，倍轻松公司来自境外的收入占比只有约10%左右。其中主要的市场来自美国、日本、韩国、俄罗斯、新加坡、澳大利亚、新西兰及马来西亚等国家和地区。

试问，俄罗斯一个单一市场的影响能够对倍轻松的整个公司业绩能够有大的影响呢？实际上，倍轻松2022的境外营收仅为0.78亿元，只占总营收的一个零头。

之所以倍轻松的业绩面临困境，主要的原因还是其产品和品牌自身的问题。作为一款主打便捷按摩器的产品，倍轻松的产品过于依靠高铁、机场等差旅消费人群，并且在实际的按摩功效和产品口碑上也一直被人质疑。甚至有人将这些便携按摩器称为智商税，买过来就会吃灰。

为了促进业绩的增长，倍轻松近些年也在营销方面下足了本钱。据公开数据显示，2019-2021年，倍轻松营销费用依次高达2.87亿元、3.42亿元、4.85亿元，占当期营收比重分别为41.28%、41.40%、40.75%。在营销投入不断加大的同时，研发投入却显得有些微不足道。据了解，在2019-2021年，倍轻松的研发费用，分别仅有0.41亿元、0.37亿元、0.47亿元。而同期的销售费用，则是研发费用的7-10倍。

除了倍轻松自身的问题之外，在便携按摩器赛道倍轻松还面临SKG、网易严选这些友商的强势竞争。据分析，在倍轻松所在的小型按摩器赛道，行业集中度并不高，CR3(行业前三)约为 30%，CR5(行业前三)约为 34%。SKG和倍轻松是名副其实的头部，但是市占率也均不及20%。

在内忧外患之下，倍轻松当前的日子并不好过。在当前的局势下，倍轻松需要寻找更加高效的销售渠道，还需要加大研发投入，提高创新水平，同时控制生产成本，用更好的产品吸引更多的消费者。